天士力在商业世界的地位，医药产业有两点共识：中药现代化的“旗手”和家族代际传承的成功典范。
不止一位正在进行代际传承的医药企业家、关注医药行业的专业投资人在公开场合表达过同样的感慨：产业层面，天士力把中药现代化、国际化和以中医药理念为轴的大健康“摸透”了；代际传承上，天士力稳扎稳打、步步为营，将代际传承当做一项大战略，于细节处彰显缜密，于结果达成处展示产业影响力。
在外界看来，2021年的代际传承、责任交接宣誓仪式，是天士力完成交接的象征。而实际上，从2012年10月出任天士力医药集团总经理开始，闫凯境就已经深入到天士力战略制定中，并在战略落地执行时，守土攻坚有力，与时俱进拓疆。
“创新应变”，是闫凯境归纳的天士力过去10年发展关键词，更进一步，这也是他过去10年领导天士力的心路历程。
从进入天士力开始，闫凯境一直要求自己必须跟上产业发展节奏，并在具备条件时，引领产业发展。他要求自己足够“迅速”，对于前沿技术，能更快一步，提前布局；他要求自己足够“专注”，在行业变局到来时，可以无惧外界“噪音”，坚守初心，保持逻辑的缜密与思路的清晰；他也要求自己足够“大胆”，敢于站在未来3年、5年甚至10年去设计公司的战略定位和创新模式。
拥抱变化
天士力凭借此前对复方丹参滴丸深入细致前瞻的科研、市场、国际化布局，树立了其在中国中药产业中的独特地位。现在闫凯境要在理解宏观环境变化、市场格局调整和天士力寓于其中的角色和使命后，为天士力接下来的发展，规划明确的战略路径、产品路径、市场路径、方法路径和工具路径。
闫凯境一直坚信，科技与创新是推动企业发展的重要力量。在他看来，医药企业的发展要跳出原有“闷头做事”的思维圈，要将企业向着数字化、智能化打造。同时，除了体系上的现代化之外，领导人必须让自己拥有跨行业、跨领域的全球化视野，为企业创新升级指引方向。
在闫凯境的主导下，天士力成为国内少有的几家率先探索基因技术、人工智能、生物医学大数据的现代药企：2018年，天士力开始布局再生医学，打造细胞治疗国际化产业平台；2021年，天士力引进了高强度聚焦超声消融等前沿技术，推动其在前列腺疾病、肿瘤等治疗领域的应用。
同时，天士力围绕重大疾病的防诊治康，构建了4D集成解决方案。“目前，我们正在结合认知疾病数字药物、人工智能眼底照相机，率先推进老年痴呆、糖尿病并发症的慢病管理功能网建设。”闫凯境说。
此外，闫凯境未雨绸缪，已经针对公司营销进行了数字化转型，以应对市场的日益变化。一方面，实施战区制，通过组织变革推进扁平化管理，根据区域和城市群发展个性化施策、精准高效匹配资源。另一方面，以“一切业务数字化，一切数字业务化”为目标，参照自动驾驶分级，分阶段向数字化营销升级，推动数据智能决策，进行营销效率变革。
在天士力一直保持优势的生产与药材质量控制方面，闫凯境也从未停止提升的脚步。在对于生产环节的智能制造提升中，中药工艺的数字化设计、生产过程的数字化控制得以推动；全流程的数字化协同管理正依托智慧生产管理系统有序开展；药材质量溯源系统不断开发迭代，全产业链信息化溯源正在成为现实……
传承创新
传承，并不意味着因循守旧，而是在积淀中不断为企业寻找新的出路。
上世纪八九十年代，中国制药工业开始蓬勃发展。当年的天士力人，靠着勤恳与开拓精神披荆斩棘，用最短的时间将复方丹参滴丸打造成为“亿”级品种。如今在闫凯境现代化管理体系下的天士力，已经不再需要仅凭“一张嘴、两条腿”去打拓展市场的“攻坚战”。但这种勇于开拓、高效率的实战精神，却作为天士力的一种基因传承下来，流淌在闫凯境和企业的血脉里。
他见证并亲身参与过将中药国际化从“无”到“有”的突破与艰辛，也曾体会过打造一种新范式的困难。但是对于闫凯境来说，从父辈身上学到的是坚定信心后的“信念感”。“复方丹参滴丸国际化的过程，凸显了使命、信念的意义。没有对中医药的极大信心，没有振兴中医药的信念，没有打造世界‘大药’的梦想，我们走不远。”
不必怀疑闫凯境有把路走通的能力。
过去近20年的时间里，闫凯境逐步完成了在公司先站稳、再站高的提升。对于闫凯境来说，抵达终点所需要的，除了坚定的信念，还有专业、创新。
专业性来自于他专业的知识背景以及在天士力各个部门中的历练。他投入张伯礼院士门下，潜心攻读中药学博士，建立起专业而系统的产业知识；他曾经在工厂深入基层，磨炼企业家最基本的对于生产成本、管理方法、经营模式的认知；也曾以杀伐果断之势，提出以“产业为本、金融为器”，带领团队探索建立产业资本平台。这些经验带给他的是对于公司各个环节的深刻认知，以及脚踏实地的实践带来的果敢与坚韧。
近年来，闫凯境积极推进天士力向创新创造型企业转型，建设“一库一台一网”，以生物医学大数据、人工智能和网络药理学技术为支撑，构建数字智能化研发新范式，推动原始创新。
天士力的创新起步于中药，而不止于中药。近些年，天士力加快了现代中药、生物药、化学药创新研发布局，形成了自主研发、合作研发、产品引进、投资市场优先许可权的“四位一体”研发模式，整合全球前沿技术、布局领先靶点，高效转化为产品集群组合。正是在这样的布局之下，近3年天士力实现了芍麻止痉颗粒、坤心宁颗粒两个中药创新药的上市，以及复方丹参滴丸糖网适应证的获批。
与时代同频
与国家大势结合，是产业发展的必答题。要穿越周期，必须进化突破。打造下一条产品曲线固然重要，但闫凯境深知，要成就百年企业，业务战略、组织战略、文化战略必须高度融合，只有将企业价值融合到产业发展中，才能驱动天士力获得更多的成就和突破。
在未来的医药产业终局中，天士力如何做到与国家和时代的同频共振？
基于产业实践经验和启示，闫凯境提出了“产业公能”的理念，作为天士力发展的价值取向。“‘产业公能’理念包括两个主要内涵，一是私立不私有，二是赋能相关各方，助力建设健康中国。”闫凯境说。
在他的规划中，一幅平衡企业发展与社会贡献的蓝图正在徐徐展开：天士力以生物医药产业为核心，现代中药、生物药、化学药协同发展，致力于通过科技创新突破“卡脖子”领域，掌握硬核技术，为社会创造更多高质优价的高科技产品，加快发展细胞治疗、生物医学工程技术等第二增长曲线。同时，将发展成果持续释放到公益事业上，有效协同产业、商业、公益事业，在高质量发展中助力共同富裕。
如今，无论是前瞻性的前沿技术的占位，“四位一体”的研发模式，现代中药、生物药、化学药“三箭齐发”的饱满态势，还是近百个研发管线的储备以及更深度的国际化布局，都让如今的天士力似乎很难再被定义为“中药企业”。正如闫凯境所说，天士力正在“努力实现‘共建共生，构建全球健康价值生态’的企业愿景，成为受人尊敬的全球化、数字化多元商业模式企业。”
2022年，是天士力上市的第20年，此时的天士力，正朝着下一个10年进行全方位布局。闫凯境希望天士力能够以更加具有活力的姿态，去探索出更广阔的发展空间。
或许，对于闫凯境和天士力来说，新的征程才刚刚开始。
